Pages - Menu

10 книг о ведении переговоров


Суть переговоров можно определить следующим образом: коммуникация, в которой каждая из сторон имеет право вето на окончательный результат. Если у вас нет права вето (что включает в себя право отказаться от сделки), то вы будете вынуждены принять все, что вам предлагают..

Книги по переговорам:

Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров | Джим Кэмп | No: The Only Negotiating System You Need for Work and HomeНет. Лучшая стратегия ведения переговоров | Джим Кэмп
Отличная книга! Лучшая в своем роде. Никакой воды, четкое изложение концепции, плюс описание самых распространенных ошибок на переговорах. Все советы можно сразу же применять на практике. Кстати, в интернете эту книжку можно скачать бесплатно (хотя вероятнось, что вы получите от нее пользу существенно ниже - скорее всего она просто пополнит гигабайты "книг которые надо обязательно прочитать"). Так же вам будет интересна подборка отличных книг по психологии и корпоративной культуре. 
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Гэвин Кеннеди | Everything is Negotiable! How to Get the Best Deal Every TimeДоговориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах | Гэвин Кеннеди
В этой книге больше воды чем в "Нет. Лучшая стратегия ведения переговоров", но тем не менее, она одна из лучших. Главное ее достоинство - много реальных историй из жизни, из которых можно почерпнуть интересные "фишки". Книга на реальных примерах обучает торгу, начиная от покупки подержанного кресла и заканчивая яхтой.
Переговоры в трех измерениях | Дэвид Лэкс, Джеймс СебениусПереговоры в трех измерениях | Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Научный подход к ведению переговоров. В этой книге есть множество тактик и приемов еще "не набивших оскомину", видимо потому, что эту книгу у нас особо не рекламировали. Однако, она стоит того, чтобы ее купить. 
Убеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации | Никита НепряхинУбеждай и побеждай. Секреты эффективной аргументации | Никита Непряхин
Отличный учебник по аргументации. Никакой воды, информация лаконично изложена и хорошо структурирована.
Величайший торговец в мире | Ог МандиноВеличайший торговец в мире | Ог Мандино
Одна из лучших книг, не зря ставшая бестселлером. Она проливает свет на глубинные основопологающие принципы и меняет отношение к миру. Кроме того книга очень позитивная и здорово мотивирует.
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха | Роберт Б. ЧалдиниПсихология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха | Роберт Б. Чалдини
Эта книга о искусстве убеждения и уговоров. По сути - о манипуляциях и о том, как не стать их жертвой.
Не рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя | Карен ПрайорНе рычите на собаку! Книга о дрессировке людей, животных и самого себя | Карен Прайор
Книга учит понимать себя, других людей и животных, так как все мы реагируем на положительное и отрицательное подкрепление. Осознав это, можно избежать множества лишних и ненужных конфликтов, а так же избавиться от тупиковых тактик поведения, которые не приносят результата. 
Как говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили | Адель Фабер, Элейн МазлишКак говорить, чтобы дети слушали, и как слушать, чтобы дети говорили | Адель Фабер, Элейн Мазлиш
Книга о эффективной коммуникации с детьми. Однако, все то же самое актуально и для взрослых. Это одна из лучших книг по коммуникации.
Новый язык телодвижений. Расширенная версия | Алан Пиз, Барбара ПизНовый язык телодвижений. Расширенная версия | Алан Пиз, Барбара Пиз
Книга уже ставшая классикой. Однако ее нужно применять с осторожностью: зачастую мы не можем правильно интерпритировать те или иные телодвижения и реакции, так как не можем знать, о чем в действительности думает человек.
Арсенал оратора. Полный боекомплект | Александр Ковалев, Борис МоревАрсенал оратора. Полный боекомплект | Александр Ковалев, Борис Морев
Книга о том, как подготовиться к публичным выступлениям и провести их. Разбирается много примеров известных речей. Книга заслуживает внимания.
Самое популярное: